一条工務店で値引き交渉する裏ワザ！安くお得に契約する方法

一条工務店はよく、値引きをしないハウスメーカーと言われていますが、もし、少しでも値引きしてもらえる方法があれば知りたいと思いませんか？

確かに、一条工務店では『顧客を公平に扱う』という理念から、基本的に値引はおこないません。そんな一条工務店でも、じつは値引きをしてもらえる制度があるんです。

結論、一条工務店で値引きをしてもらう方法は以下の3つです。

一条工務店では、紹介制度をうまく活用することで、通常よりもお得に家を建てられます。

ただし、紹介を受ける前に展示場に来場してしまうと紹介制度を利用できませんので注意しましょう。

この記事では、建築士で元ハウスメーカー社員の筆者ぽりんきが、一条工務店で値引き交渉する3つの裏ワザについて解説します。

また、値引き以外にもお得に家を建てる方法についても解説をしていきますので、少しでも安くお得に契約したいという人は最後まで記事を読み進めてください。

【裏ワザ】一条工務店で値引き交渉する3つの方法

それでは、一条工務店で値引きを受ける裏ワザについて詳しく見ていきましょう。

一条工務店で値引きをしてもらう方法は『紹介制度』を活用することです。

具体的には、紹介制度は以下の3つに分けられます。

そして、気になるそれぞれの紹介制度の割引特典がこちら。

紹介制度	対象者	割引特典
友人（オーナー）紹介	誰でもOK	30万円相当のオプションサービス 1,000円分のQUOカードプレゼント
親族紹介	2親等以内の親族	建物価格より1.5%割引
法人割引	提携企業に在籍	建物価格より2〜3%割引

もし建物価格が3,000万円の場合、紹介制度による割引額は、

それでは、3つの紹介制度について詳しく解説をしていきます。

1.友人（オーナー）紹介制度を使う｜30万円相当のオプション

あなたの知り合いや友人が一条工務店で家を建てたオーナーの場合、その知人や友人から営業マンを紹介してもらうことで、お得な割引を受けられます。

知り合いや友人の関係性に縛りはないので、SNSなどで紹介制度を発信している人からの紹介（ほぼ他人）でも割引を利用できます。

割引特典の内容はこちらの2つです。

1つ目の30万円相当のオプションサービスについては、一条工務店の厳選アイテムの中から、お好きなオプションを無料で1つ選べるというものです。

無料で選べるオプションがこちら。

以上の中からお好きなオプションを選べますが、もっとも金額面でお得なのは『システムカップボード』です。実用的でもあり、金額面でもとにかく得をしたい場合には、こちらのシステムカップボードを選ぶのが良いでしょう。

次に、2つ目の1,000円分のQUOカードプレゼントについて。

こちらは、紹介を受けると一条工務店から展示場への招待状が届きますので、届いた招待状を持参して展示場へ来場することでQUOカードがもらえます。

2.親族紹介制度を使う｜建築費用1.5%割引き

家族紹介制度は、2親等までの親族に一条工務店のオーナーがいる場合に、その親族から紹介を受けることで、建築費用から1.5%の割引をしてもらえる制度です。

割引金額の一例はこちら。

建築費用	割引金額（1.5%割引）
2,000万円	30万円
3,000万円	45万円
4,000万円	60万円

2親等について詳しく知りたい方は以下を参考にしてください。

3.法人割引を使う｜建築費用2〜3%割引き

法人割引とは、一条工務店と提携関係にある企業に勤務している方を対象に、建築費用の2〜3%を割引する制度です。
※割引率の2%か3%かは提携先によって異なります。

提携企業は公式には公開されていませんが、おもに公務員や公益企業・有名な大手企業などが対象のようです。

ご自身の勤務先が対象かどうかは、会社に確認してみてください。

こちらも、法人割引を利用した際の割引額の一例を見てみましょう。

建築費用	割引金額（2%）	割引金額（3%）
2,000万円	40万円	60万円
3,000万円	60万円	90万円
4,000万円	80万円	120万円

建物価格が4,000万円ならなんと100万円以上も割引されるんですね。

【注意】先に展示場来場してしまうと紹介制度の利用ができない

ここで気をつけていただきたいのが、紹介を受ける前に展示場に訪問してしまうと、紹介制度を利用できないということです。

住宅業界の決まりとして、展示場への来場や、資料請求などで個人情報を提供したタイミングであなたに担当者が付くことになります。
そのため、紹介を受けるよりも先に展示場を訪問することであなたの担当が決まってしまい、新たに担当の紹介を受けることができなくなってしまうんです。

一条工務店に限らずハウスメーカーを検討する際には、安易に展示場には行かずに、まずは情報収集から始めるようにしましょう。

優秀な営業マンが担当につくというメリットも

紹介制度には、割引特典を受けられること以外にも、じつはもう一つメリットがあります。

紹介を受けて来場するお客様の多くは、住宅の購入を前向きに検討している可能性が高いです。そのため、購入意思の高いお客様ということで、ベテランや成績の優秀な営業マンが担当してくれる場合があります。

家づくりは担当の営業マンの力量も非常に重要です。優秀な営業マンに担当してもらうことで以下のようなさまざまなメリットがあります。

【誰でもできる】安くお得に契約する9つの方法

そんな方のために、ここからは誰でも実践できる安くお得に家を建てる方法を全部で9つご紹介していきます。

「あと少しで予算内に収まりそう」「少しでも金額を抑えたい」そんな方は参考にしてみてください。

1.紹介制度を利用する

まずは大前提、紹介制度のうち友人（オーナー）紹介制度は誰でも利用できますので、可能な限り活用することをおすすめします。

ネットやSNSで一条工務店について発信している人からの紹介でも利用が可能ですので、気になる人を見つけたらメッセージでもいいので連絡をしてみましょう。

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2.キャンペーンを利用する

ハウスメーカー各社は集客のために定期的にキャンペーンを打ち出している場合があります。キャンペーン時期によって内容は異なりますが、おもに展示場での抽選会や成約特典などが多いです。

例えば2024年6月現在の情報ですと、展示場にて豪華賞品が当たる運試しプレゼントキャンペーンを開催しています。

直接的な割引ではありませんが、少しでも得する可能性があるならキャンペーンの利用も検討してみましょう。

3.規格住宅『HUGme（ハグミー）』を検討する

注文住宅だとどうしても予算が厳しいという方は、規格住宅の『HUGme（ハグミー）』も検討してみましょう。

ハグミーとは、一条工務店の高性能な住宅を低価格で建てられる規格住宅です。

プロの設計士が用意した、暮らしやすさを追求した100通りのプランからお好みのプランを選択します。さらに予算や要望に合わせてオプションの追加も可能です。

最低価格も1,490万円〜と非常にリーズナブルなため、一条クオリティの住宅をなるべく安く手に入れたい人におすすめです。

4.建物の坪数を見直す

見積もりから大幅に金額を下げたい場合に有効なのが、建物の坪数を減らすことです。一条工務店で家を建てた人の、平均的な坪単価はおよそ75万円ほどです。

つまり、間取りを見直して1坪（畳2畳分）減らすだけで75万円も減額できることに。

リビングを必要以上に広くしすぎていないか。無駄な廊下はないかなど、冷静になって見直すことで、意外と坪数を減らせる場合もあります。

5.仕様などのオプションを見直す

金額を調整するためには、オプションサービスを見直すことも有効です。

打ち合わせの序盤は、あれもこれもとついオプションを追加してしまう方も多いですよね。そのため、一度冷静になって選択したオプションを見直すことで、じつは無くても困らないオプションに気づくことがあります。

なかでも、床や壁紙といった施工面積の大きいところのオプションを見直すことで、大幅に減額できる場合があります。

もちろん、こだわりのオプションまで削減してしまうと、せっかくのマイホームの満足度も下がってしまいます。やりたいことやオプションには優先順位をつけて、絶対に採用したいものとそうでないものを明確にしておくと良いですよ。

6.外構業者を自分で依頼する

一条工務店で家を建てる場合は、外構工事も提携している工事業者を紹介されます。

提携会社にお願いするメリットは、新たに外構工事を依頼する業者を探す手間がないこと。

家づくりでは決めることがたくさんあって、外構業者まで自分で探して別で打ち合わせをするのは大変ですよね

しかし、提携業者に依頼する場合には、一条工務店からの紹介ということで中間マージンが発生して割高になります。

7.値上がり前に仮契約する

一条工務店で契約することを前向きに検討しているのであれば、なるべく早く仮契約をすることも考えましょう。

理由は、仮契約をした時点での坪単価で建築費用を計算するから。最近では住宅の価格高騰が続いていることから、坪単価もどんどん上がっています。

例えば、ちょっと悩んでいる間に坪単価が1万円上がったとしましょう。もし30坪の家の場合、これだけで30万円も支払いが増えることになるんです。

一条工務店の仮契約時には手付金の100万円の支払いが必要ですが、こちらは建築費用に充てられるものなので、一条工務店での契約を前向きに考えているのであれば、値上がり前に仮契約だけでも済ませるのがおすすめです。

8.住まいの体験館（工場見学）に参加する

一条工務店は、住宅性能を実際に体験できる施設『住まいの体験館』を全国15箇所のテクノロジーセンターにて用意しています。

住まいの体験館では、以下のような一条工務店の住宅性能についての体験ができます。

こちらの体験館を見学することで、ハズレなしの抽選会に参加できるようになります。

当選賞品には10〜20万円相当のオプションが無料になるなどの特典が用意されている場合もあるので、近くにテクノロジーセンターがある方は一度足を運んでみるのもおすすめです。

9.完成見学会・ご入居宅訪問に協力する

一条工務店では、引き渡しを終えた新築住宅を対象に、入居宅訪問の見学会を開催しています。

内容は、完成したあなたの住宅を、購入を検討しているお客様が実際の住宅を体感するための会場として貸し出すことです。

こちらの見学会に協力することで、1件につき最大で1万円のQUOカードがもらえます。

他人に自宅を公開することに抵抗がない方であれば、自慢の家を紹介できてちょっとしたお小遣い稼ぎにもなるので検討してみてください。

【噂の真相】一条工務店が値引きをしない理由は『公平性』

一条工務店は値引きをしないことで有名ですが、値引きをしないことには主に2つの理由があります。

1番の理由は『公平性』です。

一条工務店では、お客様を平等に扱うという理念から、お客様によって価格に違いがあってはならないと考えています。そのため、値引きをされた・されなかったでお客様に不満の声が上がらないように、一条工務店では値引きをおこなっていないようです。

もう1つの理由は、自社商品の品質と価格の適正に自信があるからです。

一条工務店では、住宅設備の多くを一貫して自社工場で生産しているため、高品質な商品をコストを抑えて提供できます。

つまり、初めから値引きを考慮した適正価格で商品を提供しているため、一条工務店ではさらなる値引き交渉には応じないようです。

モデルハウスの販売なら値引きの可能性がある

基本的に値引き交渉には応じない一条工務店ですが、建売住宅やモデルハウスに限り値引きをする可能性があります。

ただし、売れ残った建売や、見学会場として使われていたモデルハウスは、完成から月日が経っている物件となるので、その点を許容できる方なら検討してみると良いでしょう。

【値引き編】一条工務店についてよくある質問

土地の値引きはしてもらえるの？

基本的に土地についても値引きはできません。

基本的にというのは、土地の所有者が一条工務店の場合には値引きはできないということです。

土地の所有者が別の場合には、交渉次第では値引きをしてもらえる可能性もあります。

なので、土地の値引きも希望しているなら、建築予定の土地の所有者が誰なのかを確認することが重要です。

外構費用は値引きしてもらえる？

外構工事についても、一条工務店の提携業者に依頼した場合には値引きは難しいです。

外構費用を減らしたい場合には、自分で外部の工事業者を比較して、費用の安い業者を探して依頼する必要があります。

まとめ：値引き交渉はできないが、お得に建てる方法はある！

この記事では、一条工務店で値引き交渉をする裏ワザについて解説をしてきました。

一条工務店で値引きをしてもらうなら『紹介制度』を利用すること。紹介制度は以下の3つのパターンに分けられて、それぞれの併用はできません。

紹介制度	対象者	割引特典
友人（オーナー）紹介	誰でもOK	30万円相当のオプションサービス 1,000円分のQUOカードプレゼント
親族紹介	2親等以内の親族	建物価格より1.5%割引
法人割引	提携企業に在籍	建物価格より2〜3%割引

基本的に値引きのない一条工務店でも、紹介制度を活用することで、お得に契約できます。

知っているだけで数十万円もお得になる紹介制度。この記事を参考に少しでもお得に家づくりをしてください。