【2026年最新】アイ工務店の紹介割引・紹介特典、値引きを最大限してもらう方法と交渉のやり方を徹底解説

アイ工務店で家づくりを進めるなら、紹介特典を受けずに進めてしまうのは非常にもったいないです。

実は、正しいステップを踏むことで、想像以上に大きな値引きを受けられる可能性があるんです。
実際に「紹介制度のことを知らずにモデルハウスへ行ってしまい、後から知ってショックだった…」という声も少なくありません。

注文住宅は高額な買い物であり、たった数％の違いで最終的な支払額に数十万円〜数百万円以上の差が生じることも。
多くの方が知らないだけで、チャンスを逃しています。

少しでもお得に理想の住まいを手に入れるためには、紹介制度の仕組みを事前に理解し、適切なタイミングで活用することが欠かせません。
せっかくの特典を受けそびれると、最終的に100万円以上損してしまう可能性もあります。

元ハウスメーカー社員であり建築士の筆者ぽりんきが、アイ工務店の紹介制度の仕組み、特典内容、申し込み方法、値引き額を最大化する方法を詳しく解説します。

さらに、紹介制度についてよくある疑問にもすべてお答えします。

少しでもお得に、納得のいく家づくりを進めたい方は、ぜひ最後まで読み進めてください。

アイ工務店の紹介割引・紹介制度とは？仕組みを解説

アイ工務店の紹介制度とは、当サイトのような専門窓口とアイ工務店が提携している特別な制度です。

下記のボタンから登録を進めていくだけで紹介特典を受けられます。

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アイ工務店の値引き額やサービス金額の相場・値引率

そもそも、アイ工務店の値引き額は一体いくらくらいが相場なのでしょうか？

アイ工務店は、延べ床面積30坪程度では100万円程度の値引きが相場となっています。
例えば、3,500万円前後の見積もりだった場合は3,400万円になるイメージです。

ネットの掲示板の情報は信憑性に欠けるため、下記の信頼できる情報源から30組以上の実例を集めました。

ただし、これはあくまで現金値引きの金額であり、実際のメリットはさらに大きくなることも多いのです！

多くの方が下記のような特典も獲得しています。

本来オプションや追加料金の負担が必要なものをプレゼントしてくれるイメージです。
これらのオプションサービスを含めると、実質的な恩恵は現金値引き額を大きく上回ることも珍しくありません。

また当然ながら、値引き額は一律ではなく下記の要因によって大きく変動します。

契約数が少ない時期は、営業担当が契約獲得に全力を注ぐため、通常以上の値引きが期待できることもあります。

このように、相場はあくまで参考値としてお考えください。

適切なタイミングと交渉次第で、より良い条件を引き出せる可能性は十分にあります。

アイ工務店の紹介制度を受けるメリット：3つの特典

アイ工務店の紹介制度を利用するメリットとは、下記3つの特典を受けられることです。

どれも大変嬉しい内容になっています。

当記事で案内する『紹介制度』とは、法人提携紹介制度です。

知人が施主だった場合にも紹介を受けることもできますが、法人提携紹介制度では知人紹介では受けられない特別なメリットがあります！

1.建物価格から紹介割引が受けられる

紹介制度を利用したことで割引が受けられたとの声をいただいています。

実はここが大きな落とし穴で、法人提携紹介では優先的に紹介割引が受けられるようになっているんです。

2.優秀な営業さんが担当になる

注文住宅を建てるなら営業担当の存在は欠かせません。

また、営業担当のスキルや提案力、コミュニケーション能力によって家づくりの満足度が変わってきます。

優秀な営業さんとは、全国表彰レベルや店舗責任者レベルの社員です。

営業と聞くとゴリゴリ売り込まれるイメージが強いです。

しかし、住宅営業の仕事において優秀さとは「お客様のお話をしっかり聞ける知識が豊富で話しやすい人」のことを言います。

全国表彰レベルや店舗責任者レベルの社員は、とにかく会えばわかりますが素晴らしいコミュニケーション能力の持ち主です。

モデルハウスを見学するだけでは出会えない営業さんとつながるチャンスがあります。

お話をすればするほど夢のマイホームを任せられるパートナーとして安心できるでしょう。

3.相性が合わなかった場合は営業担当をチェンジできる

「営業さんに会ってみたけど私とは相性が合わなかった…」こういうお悩みも出るかもしれません。

通常であれば一度接客してくれた営業さんはよっぽどのことがない限り担当者を変更することはできません。

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アイ工務店の紹介制度を利用するデメリット

紹介制度を利用するには、主に下記の2つの方法があります。

このうち法人提携の紹介制度を利用する場合はデメリットが一切ありません。

友人や会社の同僚がすでに契約もしくはオーナーになっている場合は、「施主紹介制度」の利用が可能です。
しかし、知人からの紹介を受ける場合はデメリットがあるため注意が必要です。

以下で、知人から紹介を受ける場合のデメリットについて解説します。

知人から紹介を受けた場合は断りづらい

打ち合わせの途中で「他社にしようかな？」と思っていても正直に伝えづらいデメリットがあります。

「早く断らないと」と罪悪感を引きずったまま打ち合わせをすることになる人もたくさんいるようです。

紹介者がおすすめしてくれた相手であればなおさら適当な対応もできません。

またあまりにも適当な対応をしてしまうと紹介者の顔を潰すことにもなりかねませんし、あなたの対応を知人に言われてしまうかもしれません。

アイ工務店の値引きは5種類！紹介制度以外の値引き3つを紹介

アイ工務店を検討するにあたり、主要な値引きは5パターンに分けられます。

各値引きパターンの特徴を正しく把握しなければ、本来受けられるはずの最大限の値引きを受けられない可能性があるので注意が必要です。

ここでは紹介制度以外の3つの割引について見ていきましょう。

1.営業担当による値引き

まずは、営業担当の裁量で可能な値引きについて解説します。

アイ工務店は営業担当に一定の裁量権が与えられており、独自の判断で値引きやサービスを提供できる金額枠が設定されています。

しかし結論から言えば、営業担当だけで決められる値引きには限度があるのが実情です。

なお、営業担当から「モニターハウス値引きをするのでサービスします」というトークをよく聞くことがありますが、これは要注意ポイントです。

もし現場見学会が開かれなかったら、その値引きは「モニター特典」というより、担当者のサービスの範囲内だと思っておいたほうがいいでしょう。

過度に期待しすぎず、他の値引き方法もあわせて検討するのがおすすめです。

2.支店長決裁値引き

次に、支店長の決裁権限による値引きについて解説します。

支店長は営業担当よりも上位の役職であり、より大きな裁量権を持っています。

アイ工務店の支店長は管理職でありながらもプレイングマネージャーの立場にあり、自らも契約獲得のために営業活動を行っています。

通常、支店長は多忙のため部下の商談に関わる時間はあまりありません。

しかし、支店長自身が商談に参加するケースがあり、決裁権限者による追加値引きを受けるチャンスとなります。

支店長が商談に加わってくるパターンは下記の通りです。

どのようなケースであれ、支店長が直接商談の場に同席する場合は、追加の特典やお得なサービスが受けられる可能性が高いでしょう。

3.キャンペーン利用による値引き

続いて、キャンペーン利用による値引きについて解説します。

キャンペーンには大きく分けて2つのタイプがあります。

集客目的キャンペーンの代表的な例として、次のような企画が実施されています。

過去には、抽選で下記の豪華景品が当たるキャンペーンも行われました。

一方、契約促進を目的としたキャンペーンの例として、次のような特典が用意されています。

これらは、契約時に金額を単純に割引くのではなく、通常は有料となるオプションを無料でグレードアップする形式です。特典内容によっては数十万円相当の価値があるため、契約を後押しする強力な材料になります。

アイ工務店での家づくりを検討されている方は、現在どのようなキャンペーンが実施されているか必ず確認してください。

また、導入したいオプション設備などがあれば、事前に営業担当に希望を伝えておきましょう。

アイ工務店の紹介制度を利用するのがおすすめな人

アイ工務店の紹介制度がおすすめな人は、下記の2タイプです。

それぞれ解説します。

1.アイ工務店でお得に建てたい人

お得な見積金額の提示を受けたい人は紹介制度を利用すべきです。
検討の一社に必ず入るのであれば、紹介を受けるだけで紹介割引が受けられます。

筆者のぽりんきから、紹介制度を利用した人の実際の口コミがこちら。

値引き交渉の成功体験
「お値引き＋αが成功したのも、ぽりんきさんに色々アドバイスいただいたおかげです 本当にありがとうございました 」

値引き額が大幅アップ 
「前回の値引き70万円が130万円になりました。」

メリットが大きい紹介制度は、積極的に活用するようにしましょう。

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2.営業さんとの相性が大事だと思っている人

紹介制度を利用すればなかなか出会えない優秀な営業さんが担当者になってくれます。

実は優秀な営業さんは普段ふらっとモデルハウスに行っているだけでは会えません。

理由は単純に忙しいからです。

普通は、「今週の日曜日にモデルハウス見学をしよう」と予約をしますが優秀な営業さんは2週間先まで予定が埋まっていることがほとんどです。
また、優秀な営業さんは他の企業やお客様からのご紹介もたくさん受けているため、一般来店のお客様は対応していない人もいるくらいです。

そのため、紹介制度を受けるメリットが大いにあります。

アイ工務店 紹介制度の申し込み：4ステップで完了

ここでは紹介制度を利用するための4ステップを解説します。

申し込み手順を把握しておくことで、スムーズに特典を受けることができます。

アイ工務店で値引きを最大限してもらう2ステップ

では、アイ工務店で値引きを最大限受けるためにはどうすれば良いのでしょうか？

アイ工務店で値引きを最大限してもらうには、下記の2ステップを踏みましょう。

正しい値引き交渉のステップを踏む

次に重要なのが、値引き交渉に進むまでの正しいステップを踏むことです。

一般的な家づくりの全体像は以下のようになっています。

と思われるかもしれませんが、この流れには大きな問題があります。

その理由は、契約後に間取りの打ち合わせをしている点です。

契約後に本格的な間取りの打ち合わせを行うのはおすすめできません。
なぜなら、いくら値引き交渉が成功しても契約した後の打ち合わせでどんどん金額が上がってしまうからです。

多くの方が経験されているこの現象が、典型的な「契約後の追加料金による予算オーバー」です。

と思われますよね。

正しい家づくりの全体像は以下の通りです。

正しい流れを箇条書きにすると、下記の4段階で説明できます。

上記の順番で家づくりを進めることが非常に重要です。

なぜなら、あなたがやりたいことが全て詰まった状態での見積もりをもとに値引き交渉ができるため、大幅な値引きが期待できるからです。

正しい値引き交渉のステップを踏むことで、アイ工務店での家づくりを最大限お得に進められますので、ぜひ実践してみてください。

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アイ工務店での5つの値引き交渉術

正しい家づくりの流れを理解したところで、次は具体的な値引き交渉の方法についてお伝えします。

効果的な値引き交渉を実現するために、以下の5つの戦略があります。

それぞれの交渉術について、以下で詳しく解説していきます。

1.「アイ工務店で建てたいけど◯◯万円予算が合わない」と具体的に伝える

99％の方が実践していないにもかかわらず、最もストレスが少なく効果抜群の方法が、具体的な数字を伝えることです。

多くの方は『いくら安くしてくれるだろう？』と期待するだけで積極的な交渉ができず、または単に『もう少し安くしてもらえませんか』とざっくりと頼むだけで終わってしまいます。

しかし、このような曖昧な交渉方法では、あなたの交渉スキルや話し方の上手さによって値引き額に大きな差が出てしまい、誰でも同じように良い結果を得ることができません。

「アイ工務店で建てたいと思っているのですが、○○万円予算が合わないんです」と率直に伝えるアプローチが効果的です。

具体的な金額を示す方法なら複雑な駆け引きも必要なく、営業担当も上司に「○○万円値引きできれば契約してくれるお客様がいます」と明確に伝えることができます。
お客側も「○○万円の値引きが実現するか」だけを判断すればよく、シンプルかつストレスの少ない方法です。

「○○万円の値引きが実現するか」と問う方法は、次のような方に特におすすめの交渉術です。

正直な気持ちと具体的な数字を伝えるシンプルな方法で、無理なく最大限の値引きを引き出しましょう。

2.比較検討中の他社の値引き額を伝える

他社が提示した値引き額を交渉に活用することは、非常に効果的な戦略です。

もし他社の値引き額がアイ工務店を上回っているケースでは、値引き額を具体的に伝えることが効果的です。

ポイントは、総額が高いか安いかではなく、「他社の方が値引き額が多い」という事実を伝えることです。

他社の値引き額を伝えることで、アイ工務店側も競争上の対応を迫られます。

3.「夫婦で意見が分かれているが、私はアイ工務店で建てたい」と伝える

見積もり提案を受け、値引き交渉を行うタイミングはまさに決断の瞬間です。

夫婦間で意見が異なっている状況は、実は交渉における絶好のチャンスとなります。

具体的には、「私個人としてはアイ工務店で建てたいと思っています。ただ、パートナーは他社も検討したいと言っているんです」と伝えてみましょう。

営業担当にとって、夫婦の意見が分かれている状態は他社が選ばれる可能性を意味し、契約獲得のために追加の値引きやサービスを提案する動機になります。

4.その場で決めず、持ち帰った後に電話で値引き交渉を行う

営業担当は見積書を提示した際、多くの場合その場での決断を促してきます。

「本日契約いただければ、○○万円サービスします」といった期間限定の特典を提案されることも少なくありません。

なぜなら、まだ交渉の余地があり、追加で値引きやサービスを引き出せる可能性が十分に残されているからです。

見積書を持ち帰ることで、冷静に検討する時間を確保しながら、さらなる条件交渉のチャンスを作ることができます。

5.希望するオプションをしっかりと盛り込んだ上で、値引きの相談をする

標準仕様のままで、将来的に追加料金が発生することが予想される状態で契約することは避けるべきです。

契約後の打ち合わせで追加料金が発生してしまうと、せっかく値引き交渉で成功した金額的メリットが相殺されます。
言い換えれば、契約前の値引きで営業側が失った利益を、契約後の追加工事や設備追加で取り戻されてしまうのです。

さらに戦略的観点からすると、希望するオプションを全て盛り込んだ見積もりにすることで、当初予定していた予算を上回る金額になるでしょう。ですので、そのオーバー分を値引き交渉すると効果的です。

予算とやりたいことの金額差が大きければ大きいほど、「予算の都合で○○万円までに収めたい」という交渉が成立しやすくなりますよ。

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アイ工務店の紹介制度を利用する際の注意点3つ

紹介を受ける際の注意点が３つあるのでチェックしましょう。

それぞれ解説します。

1.資料請求済みの場合は紹介割引制度が利用できない場合がある

紹介制度は原則として、「お客様登録をしていない方」限定です。

そのため、一括資料請求やホームページのカタログ請求などで登録をしている場合は、紹介割引制度が利用できない場合があります。

この記事を読んでとりあえずアイ工務店を知るためにカタログ請求を考えている人も注意が必要です。

カタログ請求をしてしまった時点であなたの個人情報が登録されてしまうので、今後紹介制度を利用することができなくなってしまいます。

「一括資料請求などでカタログは受け取ったけど、モデルハウス来店はこれからという方」

うまくいくかは約束できませんが、出来る限り対応いたします！

資料請求済みでもまだチャンスがありますので、今のうちにぜひご登録ください。
登録フォームの備考欄に「資料請求した時期」を記載してくださいね。

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2.モデルハウス来店が前提の紹介になる

紹介制度を利用する場合は、必ずモデルハウス来店が前提です。

「とりあえずカタログが欲しい」、「電話で坪単価を聞きたい」という考えでは紹介特典を受けることはできません。

営業さんから電話があったら、必ずモデルハウス来店の日程調整をすることになりますのでご注意ください。

3.商談中の場合は原則紹介が受けられない

すでに打ち合わせを進めてしまっていたり、契約をしている場合は紹介制度を利用できません。

しかし、現時点で打ち合わせをしている営業さんと話が合わないなど、理由が納得できるものであれば営業さんのチェンジを含めてこちらから交渉することが可能です。

商談中だけどどうしても紹介制度を利用したい希望があれば、備考欄に記載の上ご登録ください。

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値引きを最大限受けるためにやってはいけない3つのこと

値引き金額を最大化するためには、避けるべき重要なポイントが3つあります。

これらの行動は値引き交渉の成功率を大きく下げてしまうため、注意が必要です。

値引き成功の確率を高めるために、各ポイントについて解説していきます。

1.紹介を受けずにモデルハウスへ行ってしまう

モデルハウス見学は、必ず事前に何らかの紹介を受けた状態で行いましょう。

アイ工務店は、下記3種類の紹介ルートがあります。

紹介ルートのいずれかを経由せずに来店すると、受けられるはずの金銭的メリットが大幅に減少してしまいます。

公式ホームページやウェブ検索からモデルハウスに直接行くことは避け、必ず紹介ルートを確保してから訪問するよう心がけましょう。

2.まだ商談が進んでいないのに、価格交渉を始めてしまう

間取りや詳細な見積もりがまだ作成されていない初期段階で、価格交渉を持ち出すことは避けるべきです。

営業担当に「価格だけを重視するお客様」という印象を与えてしまうと、実際の見積もり作成時に対策を講じられる可能性があります。

そのため、本来3,000万円の家を3,100万円と高めに見積もっておき、後で100万円値引きする「値引き演出」が行われることもあります。

確かに、一般のお客様が見積もりの妥当性を正確に判断することは難しいものです。

しかし早い段階で値引き交渉をするお客様だと自らを匂わせてしまうと、価格を操作される可能性が高いです。

値引き交渉は、間取りや設備、仕様などすべての要素が固まり、最終的な決断段階に入ってから行うのが最も効果的です。

3.「安くしてよ」と上から目線で交渉する

高額な注文住宅の購入では、「お客様は神様」という意識から上から高圧的な態度になる方がいます。

建売住宅やマンションのような既製品の購入であれば多少理解できる面もありますが、注文住宅は営業担当と一緒に打ち合わせを重ねながら作り上げていく協働作業になります。

家づくりの長期的な過程において上から目線の姿勢は絶対に避けるべきです。

注文住宅の場合、契約から完成まで最低でも半年〜1年の付き合いが続きます。
上から目線の態度や一方的な値引き要求は、営業担当のモチベーションを下げ、良好な関係構築を妨げます。

「このお客様の家づくりを安い金額でサポートしたくない」と思われてしまえば、最大限の値引きを引き出す機会も失われてしまいます。

家づくりにおいて、お客様とハウスメーカーは対等なパートナー関係であるべきです。

相互尊重の姿勢で交渉することが、質の高い家づくりと最適な値引き条件の両方を実現する鍵となります。

アイ工務店の値引き・紹介制度に関するよくある質問｜Q&A

アイ工務店の紹介制度は全国どこでも対応可能？

アイ工務店の施工エリアであれば全国可能です。

アイ工務店を紹介されたら契約しないとダメですか？

そんなことはありません。
比較検討したい一社であれば紹介制度を利用可能です。

アイ工務店の資料請求やモデルハウスに行ったことがある場合は紹介割引は受けられる？

来店から数ヶ月経過している、営業さんと相性が合わないなどの理由があれば紹介制度の利用ができるかもしれません。
備考欄に必ず記載ください。

アイ工務店が実際に行っているキャンペーンと紹介割引の併用はできるの？

キャンペーンと重複することで紹介割引の適用率が下がる可能性があります。
詳しくは営業さんに直接ご確認ください。

アイ工務店から見積もりをもらっているけど、紹介割引を利用できる？

すでに商談中かと思いますので原則利用できません。
見積をもらっているのが数ヶ月前で現在は商談していないなど理由があれば対応できる可能性があります。
登録フォームの備考欄に状況を記載ください。

営業さんから「もうこれ以上値引きできません」と言われたけど本当？

正直わかりません。
理由は、検討しているエリア、受注状況、利益額がわからないからです。

30坪よりも60坪の建物の方が広いため、オプションを追加したときの利益もその分大きくなりやすいです。
そのため、◯◯坪であれば◯◯万円値引きが限界と一概には言えません。

営業さんとの信頼関係の中で判断するしかありませんので、自己判断になってしまいます。

引渡しを「◯◯月にしてくれたら値引き額が増える」と言われたけど本当？

本当です。

注文住宅の場合契約時点では売上にならず、引渡しをして初めて売上計上します。
そのため、引渡しの期日限定の営業トークは存在します。

まとめ｜アイ工務店の紹介制度を活用して賢くお得に家づくりを楽しもう

いかがでしたでしょうか？

法人提携紹介制度を利用することで、下記3つの紹介特典が受けられます。

なお、紹介制度に申し込む前に資料請求やモデルハウスの見学をしてしまうと、紹介特典を受けられない可能性がありますのでご注意ください。

注文住宅はどうしてもハウスメーカーの比較検討や打ち合わせに長い時間が必要ですから、今のうちに登録しておくことをおすすめします。

そして紹介特典を受けて、満足度の高い家づくりを目指してください。

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